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공연사업부는 회사의 단기 수익을 창출하고, 뮤지션들에게 실질적인 무대와 수익을 제공하는 레드슬리퍼스의 핵심 비즈니스에요.
레드슬리퍼스의 공연사업부의 비즈니스 모델은
<aside> 🎤 1) 뮤지션 매칭 (섭외 대행) 2) 공연 제작 및 운영 3) 각종 문화콘텐츠(이벤트) 기획운영 대행(B2G, B2B)
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로 구성되어있어요.
뮤지션 매칭은 보통 자동화된 프로그램을 통해 진행하고, 단순 공연 제작 및 운영 또한 현장 운영을 맡는 파트타이머분들께 의뢰하기 때문에, 팀에서 가장 중점적으로 하시는 일은 3)공연 및 행사 제작 파트예요.
레드슬리퍼스의 주요 거래처는 약 60%가 지자체, 40%가 기업 및 일반 고객으로 구성되어 있어요.
클라이언트는 주로 공공용역입찰을 통해 확보하거나, 기존 레드슬리퍼스와 공연을 진행한 경험이 있는 클라이언트의 재구매를 유도하는 편이에요. 또한 검색 광고와 콜드 메일 마케팅을 통해서도 지속적으로 탐색하고 있어요.
계약이 확정되면, 공연을 포함하여 다양한 부대 행사를 기획하고 운영하는 일을 해요. 때문에 공연 외에도 부스를 제작한다거나, 참여형 이벤트를 만든다거나, 연사를 섭외하는 등의 행사 및 축제 기획에 필요한 역량도 필요한 직군이에요!
또한 구성원이 콘텐츠 기획에 관련된 니즈가 있다거나, 기획하고 싶은 자체 IP가 있다면 종종 페스티벌이나 자체 공연을 제작하기도 합니다.
레드슬리퍼스의 공연사업부는 60% 이상이 공공입찰 또는 B2B 매출로 발생됩니다. 그러나 작년까지는 1억원 미만의 용역 프로젝트밖에 수행하지 못했어요. B2B, B2G는 정량 지표와 실적이 중요한데, 저희는 그렇다할 실적이 없었기 때문이에요.
다만 올해부터는 작년과 재작년 수행했던 용역 실적들과 재정 건전성이 확보가 됨에 따라 작년도 대비 평균 2배 이상의 매출이 발생되는 용역 입찰에 참여할 수 있게 되었습니다.
그러나 현재는 팀 내에 그 정도 수준 (2억원 이상) 의 용역 입찰을 제안하고 운영해본 인력이 없습니다. 때문에 공연사업부 총괄은 기존의 레드슬리퍼스의 레퍼런스를 바탕으로 사업 규모를 키워, 지금보다 높은 용역 입찰을 따낼 수 있도록 프로젝트를 기획 및 제안해야 합니다. 또한 팀원들을 이끌고 다음 방향으로 제안하며, 본격적으로 성장 준비를 마친 공연사업부에 가속 버튼을 밟아주실 수 있으셔야 합니다.